Co musisz zrozumieć, nim wydasz pieniądze na reklamę Web3? Rozmawiamy z Tanyą Petrusenko, CEO Bitmedia.io

W branży, w której narracje zmieniają się szybciej niż większość kampanii, Bitmedia.io pozostaje jednym z najbardziej stabilnych i wpływowych sieci reklamowych Web3. Od początków rynku krypto pomaga tysiącom projektów – od Web3 i GameFi po AI i RWA – docierać do prawdziwych użytkowników zamiast sztucznie napompowanych statystyk.

O tym, jak dojrzewa reklama w przestrzeni zdecentralizowanej, dlaczego tradycyjne marketingowe playbooki zawodzą w branży kryptowalut oraz co dziś muszą robić founderzy, by budować trwałą widoczność – rozmawiamy z Tanyą Petrusenko, CEO Bitmedia.io.

Bitmedia.io: jak budować widoczność, która przetrwa każdy rynek

Cryps.pl: Bitmedia działa od najwcześniejszych lat rynku krypto. Jak zmienił się od tego czasu rynek reklamy?

Tanya Petrusenko: Zmienił się ogromnie. W 2017 r. rynek nagradzał hype. W 2021 – tempo wzrostu społeczności. Dziś liczą się transparentność, mierzalne efekty i zaufanie do marki. Reklamodawcy oczekują skutecznych metod antyfraudowych, realnego targetowania i precyzyjnych raportów – i to właśnie obszary, w których Bitmedia wprowadza najwięcej innowacji.

Cryps.pl: Jakie wyzwania mają reklamodawcy Web3, których marketerzy Web2 zwykle nie dostrzegają?

Tanya: Przede wszystkim – zachowania użytkowników Web3 są zupełnie inne niż w Web2. Jednym z największych wyzwań jest ruch zależny od łańcucha. Gracze z Polygon, „degeni” z Solany czy kolekcjonerzy z Ethereum funkcjonują w odmiennych ekosystemach i poruszają się po zupełnie różnych ścieżkach konwersji.

Druga sprawa to anonimowość. Jeden użytkownik może pojawić się jako pięć różnych tożsamości – kilka portfeli, kilka urządzeń, różne osobowości on-chain. Tradycyjne lejki tego nie ogarniają.

Do tego dochodzi tempo zmian. Narracje w Web3 rotują w ciągu tygodni, czasem dni. Kampania, która dziś działa, za miesiąc może być kompletnie nieaktualna. Sam rynek mediów jest ekstremalnie rozproszony – tysiące mikroinfluencerów, anonimowe społeczności, agregatory, grupy na Telegramie, które nie funkcjonują jak klasyczny inventory reklamowy.

Dlatego kopiowanie playbooków z Web2 po prostu nie działa. Psychologia i motywacje użytkowników krypto to zupełnie inna rzeczywistość. I właśnie dlatego istnieją wyspecjalizowane sieci takie jak Bitmedia.

Cryps.pl: Jak Bitmedia wdraża transparentność i systemy antyfraudowe?

Tanya: W Web3 transparentność to nie funkcja – to warunek przetrwania. Nasz system antyfraudowy w czasie rzeczywistym skanuje ruch, wykrywając anomalie zanim wpłyną na kampanie. Każdy wydawca przechodzi szczegółową weryfikację, a jakość ruchu oceniana jest dynamicznie, na podstawie rzeczywistych sygnałów zaangażowania.

Co ważne – jesteśmy kompatybilni z zewnętrznymi narzędziami analitycznymi. Reklamodawcy mogą weryfikować wyniki niezależnie, bez polegania wyłącznie na naszych raportach.

Nasza filozofia jest prosta: reklama powinna trafiać do prawdziwych ludzi, którzy naprawdę interesują się Twoim produktem. Zero sztucznego ruchu, zero nadmuchanych dashboardów.

Cryps.pl: Czy widzicie wzrost zapotrzebowania ze strony projektów AI, GameFi i RWA?

Tanya: Tak – bardzo wyraźny. Projekty AI dominują pod względem dynamiki i budżetów, bo łączą masowe zainteresowanie z natywnymi rozwiązaniami Web3. GameFi znów przyspiesza dzięki nowemu finansowaniu i skupieniu na jakości gameplayu oraz trwałych modelach ekonomicznych.

Najciekawszy jest jednak wzrost segmentu RWA. Widzimy budżety na poziomie instytucjonalnym, oparte na produktach, które wreszcie mają regulacyjną przejrzystość i realną wartość generowaną przez aktywa.

Te trzy obszary – AI, GameFi i RWAs – dziś stanowią większość premium kampanii w Bitmedia.

Cryps.pl: Co poradziłabyś founderom Web3, którzy chcą zbudować widoczność?

Tanya: Widoczność w Web3 nie wynika z hałasu, tylko z klarowności i konsekwencji. Rynek ma dość pustych obietnic. Użytkownicy chcą widzieć realny rozwój produktu i historię opowiedzianą przez tych, którzy go tworzą.

Pokazujcie postępy, demonstrujcie produkt, dobierajcie kanały do grupy docelowej. I nigdy w 100% nie outsourcujcie narracji. Founderzy są najlepszymi ambasadorami swojego projektu.

W tak zmiennym środowisku autentyczność procentuje. Wygrywają ci, którzy są widoczni, szczerzy i konsekwentni.

Cryps.pl: Przetrwałaś wiele rynkowych cykli i zbudowałaś kilka odnoszących sukcesy platform. Co Cię napędza?

Tanya: Momentum i ciekawość. Kryptowaluty karzą tych, którzy się  wahają, ale nagradza ciekawych, nawet kiedy rynek się wali. Dla mnie zmienność to sygnał – lekcja o tym, jak działają użytkownicy i co naprawdę ma wartość.

Staram się budować rzeczy, które mają znaczenie, gdy hype opadnie. Jeśli produkt żyje tylko dzięki euforii rynku, nie jest produktem – jest bańką. Nie gonię trendów. Chcę je przetrwać.

Cryps.pl: Gdybyś zaczynała w krypto od zera, co zrobiłabyś inaczej?

Tanya: Dużo wcześniej skupiłabym się na zrozumieniu użytkowników, zanim powstanie pierwsza linijka kodu. Na początku wszyscy – ja też – byliśmy zapatrzeni w technologię zamiast w ludzi.

Dziś budowałabym produkty, które ukrywają złożoność Web3 przed użytkownikiem. Prawdziwa własność czy decentralizacja mają podnosić jakość doświadczenia, a nie ją komplikować.

Postawiłabym też dużo wcześniej na interdyscyplinarne zespoły – nie tylko inżynierów, ale też projektantów, twórców narracji, psychologów. Web3 to kultura, nie tylko technologia.

Cryps.pl: Jak połączenie kreatywności, technologii i marketingu wpłynie na przyszłość zdecentralizowanych społeczności?

Tanya: Zmierzamy do świata, w którym społeczność nie tylko konsumuje produkt, ale go zmienia. Przyszłość Web3 powstaje na styku kreatywności, elastycznej technologii i narracyjnego marketingu.

Kreatywność daje użytkownikom głos, technologia daje narzędzia, a marketing nadaje temu sens.

Najbardziej udane społeczności Web3 będą działać jak żyjące uniwersa – trochę gra, trochę ekonomia, trochę sieć społecznościowa. Ludzie nie będą dołączać dla tokenów, ale dlatego, że świat jest żywy i można mieć realny wpływ na jego rozwój.

To przyszłość, nad którą pracujemy m.in. w Chainers – nie jako gra, ale jako współtworzony wszechświat oparty na wyobraźni społeczności i trwałości on-chain.

Cryps.pl: Co dziś w Web3 jest najbardziej przereklamowane, a co wciąż niedoceniane?

Tanya: Przereklamowane jest „tokenizowanie wszystkiego”. To potężna technologia, ale nie każda rzecz potrzebuje tokena.

Niedocenione natomiast jest interoperability – współdziałanie projektów. Kolejna fala adopcji przyjdzie wtedy, gdy użytkownik będzie mógł przenosić tożsamość, przedmioty czy reputację między ekosystemami. To tam tworzy się prawdziwy, skumulowany efekt wartości.

Cryps.pl: Jak definiujesz sukces – liczbą użytkowników, partnerstwami, czy wpływem na ekosystem Web3?

Tanya: Sukces to produkt, który staje się częścią czyjegoś życia nie dlatego, że daje tokeny, ale dlatego, że użytkownik chce tam wracać. Liczby i partnerstwa są ważne, ale to efekty, nie cel.

Najbardziej liczy się to, czy przesuwamy kulturę Web3 naprzód. Czy upraszczamy wejście dla nowych osób? Czy tworzymy doświadczenia, które są znaczące, a nie transakcyjne?

Zawsze powtarzam: wpływ kumuluje się bardziej niż metryki. Jeżeli dostarczasz realną wartość – liczby i tak w końcu przyjdą.